Formation des responsables en charge des partenariats et leur rôle
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VENTE INDIRECTE :
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Seulement 40% des partenaires répondent aux attentes de leurs fournisseurs
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Le ROI d’un canal de distribution « mal piloté » est de l’ordre de 3 à 5 ans
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Moins de 5% des channel managers sont formés aux spécificités de leur métier
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Pourquoi la vente indirecte est-elle adaptée à votre contexte ?
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