TRAINING PAD
Renforcer les compétences de vos équipes de Vente Indirecte
Un cursus académique conçu pour les Channel Managers et les forces commerciales indirectes
Consolider la savoir-faire des forces vives de votre réseau de Vente Indirecte
TRAINING PAD vous apporte les fondations académiques de la Vente Indirecte
TRAINING PAD permet à vos forces commerciales d’acquérir les fondamentaux et les bonnes pratiques du Channel Management
Un moment d'échange et de partage d'expérience
TRAINING PAD offre aux stagiaires une opportunité exceptionnelle de partager des sujets communs dans un cadre convivial et participatif
1000 étudiants témoignent des compétences acquises
TRAINING PAD, c'est un réseau de plus de 1000 étudiants et alumni qui font évoluer leur compétences grâce aux formations continues et workshops thématiques
L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte de ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante
François DAURES, VP Alliance & Channel Sales
Le Programme TRAINING PAD
Un cursus académique spécifiquement conçu pour les Channel Managers et les forces de vente directes et indirectes
01
Sales Channel
Assimiler le monde de la distribution et les fondamentaux de la Vente Indirecte
02
Partner Knowledge
Comprendre les attentes de vos partenaires commerciaux et leurs business model
03
Best Practices
Comprendre les bonnes pratiques partenariales et comment les mettre en oeuvre
04
Attractivity
Comment démontrer l’attractivité de votre offre à vos partenaires commerciaux
05
Value Proposition
Comment construire la Proposition de Valeur pour vos partenaires commerciaux
06
Channel KPIs
Comprendre et utiliser efficacement les KPIs du métier de Channel Manager
07
Partner Program
Comprendre et utiliser efficacement les Programmes Partenaires
08
Partner Recruitment
Définir les partenaires pertinents pour votre business et apprendre à les recruter
09
Market
Cartographier votre territoire commercial pour optimiser l'allocation de vos ressources
10
Development
Développer et fidéliser les partenaires existants de votre réseau de vente
TOUTES LES INFORMATIONS PRATIQUES
Méthode utilisée :
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32 exercices issus de la Méthodologie PAD
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70% de votre temps sur vos propres business cases.
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Multiples échanges avec vos pairs
Modalités d’évaluation :
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Auto-évaluation permanente à travers les exercices
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Quiz d’entrée , pendant et bilan des acquis à la fin des 2 jours
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Réunion post-formation de mise en œuvre
