Les constats
75% de la croissance des entreprises est alimentée et soutenue par des partenaires commerciaux.
Tous les acteurs majeurs de l’IT ont une stratégie indirecte : constructeurs, éditeurs ou opérateurs télécom.
Bénéfices d’une stratégie indirecte :
L’effet de levier procuré par le nombre de commerciaux chez les partenaires relayant quotidiennement votre offre.
La productivité de votre équipe commerciale : un Channel manager peut gérer efficacement quinze partenaires ayant deux commerciaux actifs. Le résultat : trente commerciaux au prix d’un seul !!!
Optimiser vos coûts de vente et donc votre compétitivité commerciale. En coopérant avec des partenaires qui sont des spécialistes sur leur domaine (revente aux PME, intégration de services, support hot line, …), vous offrez au marché le meilleur ratio prix/performance.
La meilleure des alternatives :
Trois possibilités pour se développer rapidement : la croissance interne, la croissance externe ou la mise en œuvre d’un réseau de distribution. De ces 3 solutions, l’indirect est la solution la plus rapide, la moins risquée, la moins coûteuse et la plus « scalable » pour se développer !
Pour les éditeurs SaaS dont le modèle de revenu est basé sur la souscription à des abonnements, l’indirect est la meilleure solution pour vendre plus, plus vite et partout, tout en évitant le « cash burning » lié à une force de vente directe.
4 raisons majeures :
Couverture commerciale : être présent là où se trouvent les clients, tout en améliorant vos parts de marché par la pénétration de nouveau segments, notamment en région ou sur des secteurs verticaux du marché, mais également à l’international.
Solutions métiers : accéder à des décideurs auxquels vous n’avez pas accès ou pour lesquels vous n’avez pas la compétence.
Services de proximité : intervenir rapidement et efficacement chez les clients avec lesquels les partenaires ont noué une relation de confiance privilégiée.
Projets complexes : adresser des projets complexes avec des partenaires compétents apportant des technologies ou des solutions complémentaires.
Fort de ce constat, Pad Consulting a élaboré des ateliers et formations dédiés aux entreprises désireuses de mettre en place ou développer leur stratégie indirecte.
Pad Consulting, expert de l’indirect, vous accompagne, vous coache et vous outille afin de développer votre business sur la base d’une méthodologie unique et sur mesure.
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