Article de Benjamin Causse, CO Pad Consulting
Avec la contraction du marché lié au COVID et les difficultés pour rencontrer des décideurs disponibles, vous vous demandez comment continuer à développer votre société tout en gardant une marge d’exploitation positive ?
Une réponse que vous pouvez mettre en œuvre rapidement consiste à mettre en place un réseau de partenaires commerciaux.
Pourquoi une stratégie de Ventes Indirectes en période de Covid ?
Les partenaires assureront le Développement de votre CA
Ceci en adressant rapidement de nouveaux marchés ( international, régions et sectoriels) que vous ne pourriez pas adresser tout seul.
De fait, ils compenseront la contraction de votre marché classique. Outre la génération d’un nombre plus important de prospects grâce à une meilleure couverture commerciale, le taux de signature de vos solutions sera sensiblement amélioré car les partenaires connaissent parfaitement les besoins de leurs clients de par leur proximité et « intimité ».
Autre point important, leurs compétences d’intégration, leur relationnel client et leur expertise métier vont vous assurer un taux d’attrition beaucoup plus faible.
Les partenaires amélioreront votre marge d’exploitation
Il vous sera facile de démontrer à votre directeur financier et à vos investisseurs les bénéfices de l’effet de levier.
Globalement, un seul Channel manager gère en moyenne une trentaine de commerciaux partenaires actifs (soit 12 à 15 partenaires actifs) pour un seul salaire à payer.
En comparaison, pour atteindre le même CA, vous devez payer plusieurs commerciaux directs.
Le risque financier et RH, surtout en période de crise, est donc limité par rapport à une stratégie de Ventes Directes sachant que la productivité commerciale d’un channel manager est 8 fois plus forte que celle d’un commercial direct.
Vous comprenez maintenant pourquoi tous les leaders du marché ont structuré une approche commerciale indirecte.
En conclusion, dans la période de crise que nous traversons, l’indirect est la solution la plus rapide, la moins chère et la moins risquée pour développer votre société.
Si cette approche suscite chez vous un intérêt, sachez que nous pouvons vous aider à structurer et organiser votre stratégie de ventes indirectes.
C’est notre métier depuis plus de 15 ans : plus de 150 clients, de la Start-up à la Multinationale, utilisent aujourd’hui avec succès notre Méthodologie et nos outils de pilotage.
Ils nous disent avoir gagné jusqu’à 24 mois dans la mise en place de cette nouvelle stratégie de vente. Et ce, en seulement 6 jours répartis sur quelques semaines …
Notre Valeur Ajoutée nous permet d’être reconnus par le Syntec Numérique, Microsoft, SAP, French Tech, Wilco, etc …
Alors, pourquoi pas vous ?
Nous serions ravis de vous aider à sortir plus fort de cette crise grâce à l’implémentation de cette nouvelle stratégie et vous compter parmi nos nouvelles références.
Si vous le souhaitez, nous vous proposons un premier échange par vidéo conférence pour échanger sur vos enjeux et priorités. Nous validerons alors ensemble la valeur ajoutée éventuelle que nous pourrions vous apporter.
Egalement, Webinar "Méthodologie et Proposition de Valeur" 20 octobre 2020" 11.00
https://www.pad-consulting.com/events/webinar-methodologie-et-proposition-de-valeur-14-decembre-2020
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