
Stratégie
Quelle est votre ambition de développement à 3 ans : CA direct et indirect ?
Quels marchés souhaitez-vous attaquer avec vos partenaires ?
Ces marchés sont-ils prêts à accepter la vente par des partenaires ?
Les partenaires sont-ils la meilleure solution ?
Votre produit / solution
Vos offres sont-elles channel ready : voir paragraphe précédent ?
Dégagent-elles suffisamment de profitabilité pour vos partenaires ?
Sont-elles bien différenciantes sur le marché ?
Maitrisez-vous leur cycle commercial et technique
Les partenaires
Quelles sont vos attentes vis-à-vis des partenaires ?
Une première idée sur les catégories de partenaires, leur profil, leur nombre
Comment pratiquent vos concurrents avec les partenaires ?
Organisation / Budget
Etes-vous prêt à recruter un channel manager ?
Etes-vous prêt à investir dans un environnement indirect : voir chapitre précédent
Etes-vous prêt à investir la première année pour une atteinte de point mort à 18-24 mois ?
Conclusion : Si vous répondez favorablement à 70% de ces questions, vous êtes prêt à lancer une stratégie de vente indirecte. Vous avez compris que celle-ci ne s’improvise pas. Vous aurez besoin de Méthodologie, d’outils et de ressources compétentes.
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L'évaluation approfondie de votre potentiel en Vente Indirecte révèle des perspectives prometteuses pour votre entreprise. Si vous avez identifié clairement vos ambitions de croissance sur trois ans, tant en chiffre d'affaires direct qu'indirect, et si vous avez déterminé les marchés propices à l'intégration de partenaires commerciaux, vous êtes sur la bonne voie.
La préparation de vos produits pour le canal indirect, leur rentabilité attractive pour les partenaires, ainsi que leur différenciation sur le marché sont des éléments cruciaux à maîtriser. De plus, définir clairement vos attentes vis-à-vis des partenaires et évaluer comment vos concurrents interagissent avec leurs propres réseaux de distribution vous donnera un avantage stratégique décisif.
Être prêt à investir dans un channel manager et dans l'infrastructure nécessaire, avec une perspective de rentabilité atteinte à moyen terme, est essentiel pour réussir dans cette approche. Si vous répondez positivement à ces aspects, vous êtes prêt à franchir le pas vers une stratégie de vente indirecte.
Cela nécessite une préparation minutieuse, accompagnée par des méthodologies robustes, des outils adaptés et des ressources compétentes. Découvrez comment GO PAD peut vous fournir l'expertise nécessaire pour transformer votre vision en une réalité commerciale prospère et durable.
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