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Réussir le recrutement de partenaires commerciaux, un challenge pour l'entreprise

Mis à jour : sept. 22


Article de René Causse, Président Fondateur de PAD Consulting


Egalement, Webinar "Recruter et Démarrer les bons partenaires" 05 octobre 11.00

https://www.pad-consulting.com/events/webinar-recrutement-et-demarrage-des-partenaires-05-octobre-2020. Inscrivez vous!



Recruter des partenaires est un moyen de développer rapidement votre société … à condition de respecter un minimum de règles et bonnes pratiques.

Le constat est affligeant: 60% d’échecs dans les partenariats pour un recrutement qui vous coûte entre 15 à 20k€ par mauvais partenaire !


J'ai sélectionné pour vous un florilège de quelques erreurs classiques qui sont la cause de cette situation.


Si vous reconnaissez certaines d’entre elles, allez vite télécharger notre livre blanc « Les Bonnes Pratiques du Recrutement de Partenaires Engagés ». Vous économiserez beaucoup d’argent et de frustration !



Vous considérez que :


- Le recrutement de partenaires commerciaux est chose aisée et rapide. Vous êtes un grand optimiste !


- Les partenaires recrutés seront immédiatement efficaces et autonomes. Vous attendez peut-être trop d'eux ?


- Les partenaires recrutés cette année vont vous permettre d’atteindre vos objectifs de la même année. Moi-même je voudrais bien y croire !


- Les partenaires n’attendent que vous pour développer leur business. C'est votre côté "Chevalier Blanc" !


- La qualité de votre offre / solution est votre unique argument pour recruter une force de vente indirecte. Vous êtes bien Français !



Vous avez fait le choix de :


- Recruter tous les partenaires de la terre. Vous êtes un champion de la pêche à la grenade !


- Recruter le partenaire qui vous amène un projet. Vous ne seriez pas un peu opportuniste ?


- Recruter sans demander d’engagement de la part du partenaire. Pas d’engagement, pas de business !


- Recruter les partenaires par vos commerciaux directs. Erreur de casting qui peut vous coûter très cher.



La liste des erreurs rencontrées au cours de ma longue carrière ne s'arrête pas là.

C'est pourquoi je vous propose dès aujourd'hui d'accéder à notre livre blanc spécifiquement dédié au recrutement et démarrage ( les 2 actions sont indissociables ) des bons partenaires avec lesquels vous souhaitez développer votre business indirect.


Pour cela, il vous suffit de cliquer ici et de mettre en œuvre ces recettes de bon sens !

Je ne vous demanderai qu'une chose: revenez-vers moi pour m'informer de vos résultats.


René Causse, Président Fondateur de PAD Consulting



Paroles d’experts :

Laissons la parole à nos experts !...


La communauté d'intérêt :

« Lors du recrutement d'un partenaire, la chose la plus difficile et sans doute la plus stratégique en dehors de la motivation du partenaire à vouloir faire du business avec vous, c'est de bien comprendre quel est son intérêt vis-à-vis de vous. Cela détermine son engagement et sa volonté. La communauté d'intérêt est une des clés du succès. »


Arnaud de Lagabbe, Consultant Senior PAD Consulting


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"Pour accompagner votre démarche de recrutement, nous vous recommandons de mettre en place également un "portail recrutement partenaires" accessible sur votre site web. Vous pourrez présenter l'accompagnement et les outils que vous mettez à disposition de vos partenaires. Ajoutez aussi un formulaire à remplir destiné aux candidats partenaires. Cela vous permettra de collecter les informations utiles pour alimenter en lead votre channel manager et de crédibiliser votre stratégie."

Denis Tanneur, Consultant Senior PAD Consulting


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"Le « bon partenaire » est celui pour lequel vous serez stratégique dans le développement de son propre business.

Prenez soin de rendre attractive votre proposition de valeur !

Il est essentiel de mettre l’accent sur l’intérêt financier que pourra dégager votre partenaire, en facturant ses propres services, autour de la revente et l’intégration de vos produits ou solutions."


Jean-Luc Colombani, Consultant Senior PAD Consulting



www.pad-consulting.com


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