METHODOLOGIE PAD®
La Méthodologie PAD® modélise les"best practices"partenariales
utilisées par les leaders du marché, de la stratégie jusqu’aux opérations.
Construite sur un ensemble d'outils préformatés, elle structure votre démarche de partenariat ou d'alliance en seulement quelques jours.
Elle est universelle car utilisée aujourd’hui par plus d'une centaine de clients, de la start-up jusqu'aux plus grandes organisations internationales…
PAD a innové en 2004 en créant une méthodologie pour aider
les sociétés à structurer et développer leur business via
des réseaux de revente ou d'intégration.
Unique en Europe, cette Méthodologie remet les partenaires commerciaux au cœur de votre Business.
POURQUOI LE SYMBOLE DE L'ARBRE ?
La Methodologie PAD
La Méthodologie PAD® s’appuie sur les racines de l’entreprise : sa culture, sa vision, son organisation, ses équipes, ses offres.
Elle structure le tronc irrigué par la sève de la stratégie indirecte : les programmes partenaires, l’organisation, les process, le plan de vente…
Elle porte sur ses branches les fruits de son développement : Le CA généré, les différentes catégories de partenaires, les affaires en cours et signées, les projets de développement…
La récolte sera à la mesure du temps et du soin que vous y consacrerez !
" La Méthodologie PAD® : le bon sens modélisé "
1 - STRATEGIE GLOBALE
DE L'ENTREPRISE
Vision, positionnement de l'offre, marchés ciblés, organisation
4 - ORGANISATION DE L'ENTREPRISE
Equipe partenaire, marketing et service, process clefs, missions et KPI's
2 - STRATEGIE PARTENAIRE
Bilan, plan de vente sur 3 ans, profil et nombre de partenaires, couverture marché, profitabilité des partenaires
5 - PILOTAGE DES
OPERATIONS
Gouvernance, business plans, plan de recrutement et de démarrage, cockpits, bilans
3 - PROGRAMMES ET BUDGETS
Engagements mutuels, recrutement, formation, marketing, budget sur 3 ans
POUR UN VRAI PROJET
D'ENTREPRISE
La Méthodologie PAD® est très opérationnelle.
Elle est riche d'une vingtaine de rubriques qui couvrent toutes les étapes du partenariat pour aboutir en quelques jours à la production des livrables indispensables à la réussite de vos opérations.
NOS CLIENTS EN PARLENT...
"L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte de nos résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. Cela nous a aidé à évaluer la compatibilité d’iAdvize avec une activité channel, à établir une roadmap claire, à aligner les métiers et les moyens de l’entreprise sur cette roadmap, à créer une proposition de valeur efficace pour nos partenaires, à créer les bons outils pour engager nos partenaires avec nous, à mesurer les résultats et à rendre l’activité scalable dans le temps. Nous avons construit et déployé les différentes briques de notre programme partenaires progressivement, dans le bon ordre et nous avons pu le penser sur le long terme. Cela nous crédibilise sur le marché et apporte de vrais facteurs différenciants pour attirer les partenaires stratégiques pour notre développement. J’apprécie particulièrement les points de suivi trimestriels avec PAD qui constituent de vrais moments de prise de recul et de focus. La méthodologie PAD est la clé de voûte du programme partenaires d’iAdvize, et s’adapte parfaitement à nos contraintes de start-up SaaS en forte croissance qui évolue dans un environnement très mouvant."
François DAURES, VP Alliance & Channel Sales, iAdvize, éditeur de plateforme de commerce conversationnel
