METHODOLOGIE PAD®
PAD a innové en 2004 en créant une méthodologie pour aider les sociétés à structurer et développer leur business via
des réseaux de revente ou d'intégration.
Unique en Europe, cette Méthodologie remet les partenaires commerciaux au cœur de votre Business.
La Méthodologie PAD® modélise les"best practices"partenariales
utilisées par les leaders du marché, de la stratégie jusqu’aux opérations.
Construite sur un ensemble d'outils préformatés, elle structure votre démarche de partenariat ou d'alliance en seulement quelques jours.
Elle est universelle car utilisée aujourd’hui par plus d'une centaine de clients, de la start-up jusqu'aux plus grandes organisations internationales…
La Methodologie PAD
" La Méthodologie PAD® : le bon sens modélisé "
1 - STRATEGIE GLOBALE
DE L'ENTREPRISE
Vision, positionnement de l'offre, marchés ciblés, organisation
4 - ORGANISATION DE L'ENTREPRISE
Equipe partenaire, marketing et service, process clefs, missions et KPI's
2 - STRATEGIE PARTENAIRE
Bilan, plan de vente sur 3 ans, profil et nombre de partenaires, couverture marché, profitabilité des partenaires
5 - PILOTAGE DES
OPERATIONS
Gouvernance, business plans, plan de recrutement et de démarrage, cockpits, bilans
3 - PROGRAMMES ET BUDGETS
Engagements mutuels, recrutement, formation, marketing, budget sur 3 ans
POUR UN VRAI PROJET
D'ENTREPRISE
La Méthodologie PAD® est très opérationnelle.
Elle est riche d'une vingtaine de rubriques qui couvrent toutes les étapes du partenariat pour aboutir en quelques jours à la production des livrables indispensables à la réussite de vos opérations.
NOS CLIENTS EN PARLENT...
iADVIZE
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"L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte de nos résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. Cela nous a aidé à évaluer la compatibilité d’iAdvize avec une activité channel, à établir une roadmap claire, à aligner les métiers et les moyens de l’entreprise sur cette roadmap, à créer une proposition de valeur efficace pour nos partenaires, à créer les bons outils pour engager nos partenaires avec nous, à mesurer les résultats et à rendre l’activité scalable dans le temps. Nous avons construit et déployé les différentes briques de notre programme partenaires progressivement, dans le bon ordre et nous avons pu le penser sur le long terme. Cela nous crédibilise sur le marché et apporte de vrais facteurs différenciants pour attirer les partenaires stratégiques pour notre développement. J’apprécie particulièrement les points de suivi trimestriels avec PAD qui constituent de vrais moments de prise de recul et de focus. La méthodologie PAD est la clé de voûte du programme partenaires d’iAdvize, et s’adapte parfaitement à nos contraintes de start-up SaaS en forte croissance qui évolue dans un environnement très mouvant."
François DAURES, VP Alliance & Channel Sales, iAdvize, éditeur de plateforme de commerce conversationnel
POURQUOI why ?
WHY L'INDIRECT ?
C'est la solution la plus rapide, la moins chère et la moins risquée pour développer rapidement le CA …
Bénéficier de l'effet de levier procuré par les partenaires
Étendre la couverture commerciale en France et à l'international
WHY PAD ?
Aider les sociétés Françaises à se développer rapidement en France et à l'International
Transférer nos compétences et expériences acquises auprès des leaders mondiaux aux acteurs de l'économie Française
Démontrer que business et valeurs déontologiques sont compatibles
WHY LA MÉTHODOLOGIE PAD ?
L'indirect est incontournable mais subit 60% d'échecs dans les partenariats
A notre connaissance, il n'existe aucune Méthodologie équivalente en Europe
Sa valeur ajoutée: une modélisation des bonnes pratiques et un apport d'outils pour recruter, démarrer et développer un réseau de partenaires
WHY UN CURSUS DE FORMATION ?
Le métier de responsable des partenaires est un métier de spécialistes
Malheureusement, 5% seulement des channel ou alliance managers ont reçu une formation sur leur métier!
Pour aider ces responsables partenaires à changer de dimension et se positionner comme de vrais business managers
WHY UN MÉTIER PASSIONNANT ?
Travailler dans ce domaine permet de développer les entreprises en France et à l'international et contribuer ainsi à l'essor national
Cristallise dans un seul job deux qualités indispensables: la maîtrise des aspects stratégiques et le souci de l'opérationnel
Activité transverse sur tous les départements de la société, permet une ouverture sur les autres et basé sur l'empathie
WHY PAD EST UN ACTEUR RECONNU ?
PAD cumule les sacrements de la profession: Syntec, SAP, Microsoft, HEC Executive Education, French Tech, Datadock …
La Méthodologie est éprouvée chez plus de 150 clients avec un taux de satisfaction supérieur à 90%
Notre approche et méthodologie sont basées sur du bon sens … et s'applique donc à toutes les entreprises
WHY LE SYMBOLE DE L'ARBRE ?
L'arbre a besoin de solides racines pour se développer. Les partenariats doivent aussi s'ancrer sur des fondamentaux prônés par la Direction générale
La sève nourrit l'arbre en son entier. Les bonnes pratiques partenariales doivent irriguer toute l'organisation afin de structurer et solidifier les programmes partenaires
L’arbre s’étoffe de branches et de feuillages qui portent les fruits de son développement. Vos partenaires sèmeront de nouveaux projets et vous récolterez un développement de votre CA.