prochaineSession:

du 09 mars 2020

à 09:00

au 10 mars 2020

à 18:00

Un atelier de 2 jours pour fournir aux Channel et Alliance Managers les 10 clefs pour mieux recruter, mieux démarrer, mieux développer et mieux piloter leurs réseaux de partenaires.

Transformer les channel et alliance managers en véritable business développeurs.

Contenu de la formation

Bilan et

Ecosystème

Business model

des partenaires

Best practices

des partenariats

Caractéristiques

commerciales

des offres

Proposition

de valeur

1

2

3

4

5

6

Plan de vente 3 ans

par type de partenaires

7

Programme

partenaire

8

Cartographie

de votre territoire

Programme de

recrutement et de démarrage

9

10

Programme de

développement

des partenaires

Cet atelier de 2 jours est très opérationnel avec la mise à disposition d'un ensemble d'outils. Il est structuré de manière progressive autour des 10 clés suivantes :

Jour 1 :

- Assimiler le monde de la distribution

- Comprendre vos partenaires et leurs business models

- Utiliser les bonnes pratiques partenariales

- Vendre l'attractivité de votre offre à vos partenaires

- Maîtriser la proposition de valeur à l'égard de vos partenaires

Jour 2 :

- S'approprier les KPIs du métier de Channel et Alliance Manager

- Utiliser efficacement les programmes partenaires

- Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources

- Recruter des "bons" partenaires

- Développer et fidéliser les partenaires existants

Chaque thème abordé fait l'objet d'exercices concrets
sur la base de vos données réelles. 

Les Channels managers bénéficiaires
de cette formation, mettront en œuvre immédiatement
sur le terrain les outils mis à leur disposition
durant ces deux jours.

En bref: 30 outils pour recruter,
démarrer et développer les bons partenaires

du 09 mars 2020 à 09:00

au 10 mars 2020 à 18:00

PARIS

Cette formation vous permettra de répondre à la nouvelle obligation légale de formation des collaborateurs. Nous vous rappelons qu'elle peut être financée par les OPCO.

Découvrez toutes nos offres d'ACCOMPAGNEMENT

Formation Channel Managers 09 et 10 mars 2020
Espace Hamelin
Webinar "proposition de valeur" 16 mars 2020
Formation en ligne
Webinar "les outils de bilan 23 mars 2020
Formation en ligne

13 rue Saint Honoré

78000 Versailles

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