FORMATION METIER

CHANNEL ET ALLIANCE MANAGERS

prochaine

Session:

 

du 24 novembre 2020 à 09:00

au 25 novembre 2020 à 18:00

Un atelier de 2 jours pour fournir aux Channel et Alliance Managers les 10 clefs pour mieux recruter, mieux démarrer, mieux développer et mieux piloter leurs réseaux de partenaires.

Transformer les channel et alliance managers en véritable business développeurs.

Contenu de la formation

Bilan et

Ecosystème

1

Business model

des partenaires

2

3

Best practices

des partenariats

4

Caractéristiques

commerciales

des offres

5

Proposition

de valeur

6

Plan de vente 3 ans

par type de partenaires

7

Programme

partenaire

8

Cartographie

de votre territoire

Programme de

recrutement et de démarrage

9

10

Programme de

développement

des partenaires

Cet atelier de 2 jours est très opérationnel avec la mise à disposition d'un ensemble d'outils. Il est structuré de manière progressive autour des 10 clés suivantes :

Jour 1 :

- Assimiler le monde de la distribution

- Comprendre vos partenaires et leurs business models

- Utiliser les bonnes pratiques partenariales

- Vendre l'attractivité de votre offre à vos partenaires

- Maîtriser la proposition de valeur à l'égard de vos partenaires

Jour 2 :

- S'approprier les KPIs du métier de Channel et Alliance Manager

- Utiliser efficacement les programmes partenaires

- Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources

- Recruter des "bons" partenaires

- Développer et fidéliser les partenaires existants

Chaque thème abordé fait l'objet
d'exercices concrets sur la base
de vos données réelles. 

Les Channels managers bénéficiaires
de cette formation, mettront en œuvre immédiatement sur le terrain les outils
mis à leur disposition durant ces deux jours.

En bref : 30 outils pour recruter,
démarrer et développer les bons partenaires

du 24 novembre 2020 à 09:00

au 25 novebre 2020 à 18:00

PARIS

Cette formation vous permettra de répondre à la nouvelle obligation légale de formation des collaborateurs. Nous vous rappelons qu'elle peut être financée par les OPCO.

Découvrez toutes nos offres d'ACCOMPAGNEMENT

Webinar "recrutement et démarrage des partenaires" 05 octobre 2020
Formation en ligne
Webinar "Méthodologie et Proposition de Valeur" 20 octobre 2020
Formation en ligne
Webinar "les outils de bilan" 02 novembre 2020
Formation en ligne
Webinar "Développez-vous à l’international grâce à un réseau de partenaires commerciaux" 14 septembre 2020
Formation en ligne
Formation Channel Managers 24 & 25 novembre 2020
Espace Hamelin

13 rue Saint Honoré

78000 Versailles

​​

PAD - CONSULTING - Since 2004

NEWSLETTER

Tél : 06 60 55 93 83

E-mail : contact@pad-consulting.com

  • LinkedIn - Gris Cercle
copyrightfrance-logo17.gif