FORMATION METIER

CHANNEL ET ALLIANCE MANAGERS

Atelier 

4 demi journées à distance 

14, 15 & 21, 22 OCTOBRE 2021

de 8:30 à 12:30

Un atelier de 4 demi journées sur deux semaines pour fournir aux Channel et Alliance Managers les 10 clefs pour mieux recruter, mieux démarrer, mieux développer et mieux piloter leurs réseaux de partenaires.

Transformer les Channel et Alliance Managers en véritable business développeurs.

Contenu de la formation

Bilan et

Ecosystème

1

Business model

des partenaires

2

3

Best practices

des partenariats

4

Caractéristiques

commerciales

des offres

5

Proposition

de valeur

6

Plan de vente 3 ans

par type de partenaires

7

Programme

partenaire

8

Cartographie

de votre territoire

Programme de

recrutement et de démarrage

9

10

Programme de

développement

des partenaires

Cet atelier de 4 demi journées est très opérationnel avec la mise à disposition d'un ensemble d'outils. Il est structuré de manière progressive autour des 10 clés suivantes :

Jour 1 :

- Assimiler le monde de la distribution

- Comprendre vos partenaires et leurs business models

- Utiliser les bonnes pratiques partenariales

- Vendre l'attractivité de votre offre à vos partenaires

- Maîtriser la proposition de valeur à l'égard de vos partenaires

Jour 2 :

- S'approprier les KPIs du métier de Channel et Alliance Manager

- Utiliser efficacement les programmes partenaires

- Cartographier son territoire pour optimiser ses ressources

- Recruter des "bons" partenaires

- Développer et fidéliser les partenaires existants

Chaque thème abordé fait l'objet
d'exercices concrets sur la base
de vos données réelles. 

Les Channels managers bénéficiaires
de cette formation, mettront en œuvre immédiatement sur le terrain les outils
mis à leur disposition durant ces deux jours.

En bref : 30 outils pour recruter,
démarrer et développer les bons partenaires

Cette formation vous permettra de répondre à la nouvelle obligation légale de formation des collaborateurs. Nous vous rappelons qu'elle peut être financée par les OPCO.

Découvrez toutes nos offres d'ACCOMPAGNEMENT

  •  Webinar "Développez-vous à l’international grâce à un réseau de partenaires commerciaux"
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    20 sept. à 11:00 – 11:45
    Formation en ligne
    Prenez connaissance des bonnes pratiques pour développer votre société à l’international via un réseau de ventes indirectes : Méthodologie, Outils de pilotage, Organisation, Points de vigilance…
  •  Formation Channel Managers 4 demi-journées à distance
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    Distanciel 14,15,21,22 octobre 8:30/12:30
    14 oct. à 08:30 – 12:30
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  •  Webinar "Méthodologie et Proposition de Valeur"
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    Formation en ligne
    18 oct. à 11:00 – 11:45
    Formation en ligne
    La proposition de valeur, outil indispensable du channel et alliance manager. L’objectif est de vous présenter un exemple de proposition de valeur mettant en exergue les bénéfices pour vos partenaires
  •  Webinar "les outils de bilan"
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    Formation en ligne
    22 nov. à 11:00 – 15:00
    Formation en ligne
    C'est toujours le moment propice pour écouter vos partenaires et réaliser un bilan de vos performances. L’objectif de ce webinar est de vous présenter 6 solutions: un bilan complet 360°; l’enquête de perception auprès d’un panel de partenaires; l’analyse de convergence; ... ROI garanti!
  •  Webinar "recrutement et démarrage des partenaires"
    Webinar "recrutement et démarrage des partenaires"
    Formation en ligne
    20 déc. à 11:00 – 15:00
    Formation en ligne
    Les bonnes pratiques pour réussir vos recrutements de partenaires : · Phase de Préparation · Phase d’exécution · Phase de suivi