CHANNEL DESIGN

Définir la structure optimale du réseau de partenaires commerciaux

Construisons ensemble la bonne architecture de votre réseau commercial indirect

PAD Consulting offre l'ensemble des expertises pour bâtir votre réseau commercial

TYPOLOGIE DES PARTENAIRES

Définir la typologie du réseau de partenaires en adéquation avec votre offre et la cartographie de vos marchés stratégiques

Définition des catégories de partenaires pour votre réseau de distribution
Définition du profil idéal pour chaque type de partenaire commercial
Définition du périmètre d’intervention des partenaires commerciaux

PROGRAMME PARTENAIRE

Engager et fidéliser vos partenaires dans un cadre de collaboration s’appuyant sur des outils opérationnels et une méthodologie collaborative

Définition des engagements réciproques avec vos partenaires commerciaux
Mise en place du Partner Sales & Technical Kit
Définition des règles administratives et légales des opérations

RECRUTEMENT DES PARTENAIRES

Établir et accompagner le plan de recrutement et le plan de démarrage de votre réseau de partenaires sur un horizon de 3 ans

Planification de vos efforts de recrutement des partenaires commerciaux
Elaboration de votre plan de démarrage de votre réseau sur 6 mois
Mise en place des métriques de pilotage du recrutement des partenaires

PROPOSITION DE VALEUR

Définir l’attractivité de vos produits : calculer le retour sur investissement et les gains potentiels pour vos partenaires

Optimisation du matching marché/partenaire
Mise en place du business plan à 3 ans pour le partenaire
Calcul du Retour sur Investissement pour les partenaires

Une méthodologie unique de la Vente Indirecte

PAD Consulting intègre toutes les expertises clés de la Vente Indirecte

CHANNEL

CHANNEL DESIGN

Démarrer

Bâtir la feuille de route stratégique de votre réseau de Vente Indirecte

CHANNEL STRATEGY

Structurer

Définir l’architecture de votre réseau de partenaires commerciaux

CHANNEL MANAGEMENT

Piloter

Manager et développer votre réseau de partenaires commerciaux

CHANNEL OPTIMIZATION

Optimiser

Améliorer la profitabilité de vos canaux existants de Vente Indirecte

L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l'atteinte de ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante

François DAURES, VP Alliance & Channel Sales

Simplifiez-vous la Vente Indirecte

PAD Consulting vous propose une suite complète de solutions pour la Vente Indirecte

GO PAD

La Vente Indirecte est-elle faite pour votre entreprise ?

Notre solution GO PAD vous permet de prendre la décision de lancer votre réseau de distribution indirect grâce a une évaluation précise des conditions de réussite et des impacts sur votre entreprise

VISION PAD

Une solution clé-en-main pour démarrer et piloter votre réseau de Vente Indirecte

Notre solution VISION PAD vous permet de structurer et industrialiser rapidement une stratégie partenariale grâce à une méthodologie dispensée par des experts reconnus de la Vente Indirecte et des alliances commerciales

DIAG PAD

Mesurez la performance de votre stratégie de Vente Indirecte

Notre solution DIAG PAD vous permet d’analyser les forces et les faiblesses de votre stratégie de Vente Indirecte grâce à une méthodologie exclusive et un audit approfondi de votre réseau partenarial existant

OPTI PAD

Optimisez votre réseau indirect avec nos workshops thématiques

Nos ateliers OPTI PAD vous permettent de cibler et optimiser les composantes clés de votre organisation de Vente Indirecte de manière flexible avec des résultats concrets pour votre développement

Contactez un Expert PAD

PAD consulting est à votre écoute pour vous permettre de démultiplier votre puissance commerciale et booster vos ventes indirectes

Contacter un Expert PAD