VOTRE PROGRAMME D'ACCOMPAGNEMENTAUX OPERATIONS

2 PLANIFICATION DU BUSINESS

Outils pour structurer et organiser le business : cartographie, plans de recrutement et de développement, formation des commerciaux directs

 Stratégie annuelle partenaire : Chaque année, reprendre le fichier Atelier pour une Mise à jour avec l'équipe de direction

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Business plan société

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Format de business plan pour l'éditeur. Définit les objectifs et les moyens : plan de vente, profitabilité des partenaires, plan de recrutement,  plan marketing, organisation, process clefs …  Un MUST !

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  Outil de Cartographie BCG des partenaires 

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Outils de cartographie des partenaires en fonction de leur potentiel de développement.

Permet d'affecter les bons programmes et les bonnes ressources aux bons partenaires

3

Atelier. Plan de Recrutement et démarrage de nouveaux partenaires

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-1 journée d'atelier sur l'amélioration des process et des outils pour mieux recruter et démarrer rapidement les partenaires . 
- 40 leviers à votre disposition 

4

Atelier. Plan de Développement des partenaires existants 

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- 1 journée d'atelier sur l'amélioration des process et outils pour mieux développer et engager les "bons" partenaires existants 
- 40 leviers à votre disposition 

5

Formation des Commerciaux directs aux partenariats 

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1/2 journée avec les commerciaux directs et les channel managers pour apprendre à mieux travailler ensemble et donc à développer sensiblement le CA des ventes 

6

MISSIONS ET RESPONSABILITES

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Mission et responsabilités des équipes en charge des partenaires 

Lancement de nouveaux produits 

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Critères de réussite à l'occasion d'un lancement de nouveaux produits