VOTRE PROGRAMME D'ACCOMPAGNEMENTAUX OPERATIONS
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1 OUTILS POUR LES PARTENAIRES
Outils pour rendre les partenaires plus performants: biz plans, scripts commerciaux, elevator pitches, …
1
Format de dossier de candidature / lancement
Process de recrutement. Document à remplir par le partenaire ( avec l'aide du channel manager ) avant la signature du contrat de partenariat. Fait office de biz plan la première année.
2
Business plan partenaire / Plans d'action trimestriels
Process de recrutement. Document à remplir par le partenaire ( avec l'aide du channel manager ) avant la signature du contrat de partenariat. Fait office de biz plan la première année.
3
Atelier de création de business plan avec les partenaires
1/2 journée par partenaire. Création d'un business plan commun : objectifs, plan de vente, organisation, formation, marketing, leads, …
4
Fiche de qualification commerciale d'un projet
- Pilotage du biz partenaires. Document à transmettre aux commerciaux des partenaires pour bien qualifier un projet. Doit être rempli dans le cadre d'une transmission de leads par les partenaires
- Méthodologie SAP pour évaluer la pertinence commerciale d'un projet
5
Elevator pitch
Méthode pour créer un elevator pitch
6
MISSIONS ET RESPONSABILITES
Mission et responsabilités des équipes en charge des partenaires
Messages d'accroche pour RdV
Script de prise de RdV téléphonique
7
Suivi du business
CRM en mode Excel, Analyse affaires perdues , organisation de blitz day
8
Répartition des responsabilités
Routes to market. Responsabilités entre vous et le partenaire dans le cycle produit