VOTRE PROGRAMME D'ACCOMPAGNEMENTAUX OPERATIONS

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 1 OUTILS POUR LES PARTENAIRES

Outils pour rendre les partenaires plus performants: biz plans, scripts commerciaux,  elevator pitches, … 

1

Format de dossier de candidature / lancement

Process de recrutement. Document à remplir par le partenaire ( avec l'aide du channel manager )  avant la signature du contrat de partenariat. Fait office de biz plan la première année. 

2

Business plan partenaire / Plans d'action trimestriels 

Process de recrutement. Document à remplir par le partenaire ( avec l'aide du channel manager )  avant la signature du contrat de partenariat. Fait office de biz plan la première année. 

3

 Atelier de création de business plan avec les partenaires

1/2 journée par partenaire. Création d'un business plan commun : objectifs, plan de vente, organisation, formation, marketing, leads, … 

4

Fiche de qualification commerciale d'un projet

- Pilotage du biz partenaires. Document à transmettre aux commerciaux des partenaires pour bien qualifier un projet. Doit être rempli dans le cadre d'une transmission de leads par les partenaires
- Méthodologie SAP pour évaluer la pertinence commerciale d'un projet 

5

Elevator pitch

Méthode pour créer un elevator pitch

6

MISSIONS ET RESPONSABILITES

Mission et responsabilités des équipes en charge des partenaires 

Messages d'accroche pour RdV

Script de prise de RdV téléphonique

7

Suivi du business

CRM en mode Excel, Analyse affaires perdues , organisation de blitz day

8

Répartition des responsabilités

Routes to market. Responsabilités entre vous et le partenaire dans le cycle produit

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