prochain

Session:

 

19 mai 2020

de 09:00 à 12:30

Enjeux et priorités de nos clients :

 

  • Recruter les « bons » partenaires pour optimiser la couverture commerciale et développer leur société

  • Accélérer la mise en production de ces nouveaux partenaires​

OBJECTIFS de la formation:

  • Vous fournir une méthodologie structurante

  • Vous faire travailler sur des outils de pilotage dédiés au recrutement

  • Partager le retour d’expérience du formateur et des stagiaires

 

Format :

 

  • Formation d’une ½ journée en vidéo conférence

  • Travail sur 15 outils mis à votre disposition

  • Animée par René Causse, expert français de la vente indirecte

  • Nombre de participants limité à 10 personnes pour conserver l’interactivité de la session

Contenu :

Nous utilisons les outils de la « PAD Methodology » , unique en Europe, pour animer cette formation :

Définir la stratégie de recrutement :

Bonnes pratiques

1

2

Bilan de votre recrutement

3

Étapes du process de recrutement

Le profil idéal

des partenaires

4

5

Le nombre optimal de partenaires

Les marchés ciblés

6

7

Le plan de recrutement

8

Le plan de démarrage

Les KPI's

Les coûts

9

Utiliser les bons outils :

La proposition

de valeur

Le kit du recruteur

(contrat,...)

Le dossier

de candidature

Bénéfices de cette formation :

A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Mettre en place une approche structurée et outillée pour recruter et démarrer rapidement des « bons » partenaires compétents, autonomes, profitables

  • Optimiser les délais et coûts de recrutement (> 15K€ pour le recrutement d’un mauvais partenaire !)

  • Définir un plan de recrutement rationnel par catégorie de partenaires

  • Accélérer le délai des premières affaires signées par les nouveaux partenaires

Biographie de rene causse :

René CAUSSE a créé PAD sur la base de sa propre expérience chez des grands constructeurs ou éditeurs informatiques.

René a occupé pendant quelques décennies des fonctions de directions commerciales et marketing «  Channel et Alliances » chez Ibm, Sap, Bea, Digital, Unisys …

Constatant qu'il n'existait pas de Méthodologie opérationnelle pour gérer les Partenaires, il a fondé sa société en modélisant les best practices partenariales qu'il a lui-même expérimentées sur le terrain.

Aujourd’hui, plus de 150 clients de toute taille utilisent sa méthodologie et ses outils de pilotage. Il est diplômé du CESMA Lyon et Sciences Eco Montpellier.

Chaque thème abordé fait l'objet
d'exercices concrets
sur la base de vos données réelles. 

Les Channels managers
bénéficiaires de cette formation,
mettront en œuvre immédiatement
sur le terrain les outils mis à leur disposition
durant cette formation.

En bref: 15 outils pour recruter et
démarrer les bons partenaires

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Formation Channel Managers 07 & 08 juillet 2020
Cocoon Nation - Auguste

13 rue Saint Honoré

78000 Versailles

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