Un atelier de quelques jours pour co-construire une stratégie partenaires efficace avec votre équipe, pour passer d'un mode opportuniste à un mode structuré. Vous démarrez ainsi avec une stratégie partenariale claire, un plan de vente sur 3 ans, un programme partenaire engageant, un budget précis et une proposition de valeur pertinente pour recruter et développer les

« bons » partenaires. Consulting plan de développement entreprise yvelines 78

Contenu de l'atelier

Dans cet atelier nous co-construisons votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur :

La stratégie globale

Bilan de vos

partenaires actuels

Votre vision, vos attentes, vos objectifs

Positionnement

de vos offres

Quels marchés,

quelles cibles

La stratégie

partenariale

Votre offre est-elle

"Channel ready" ?

Typologie et nombre de partenaires idéaux

La profitabilité pour vos partenaires

Le plan de vente

à 3 ans

Les opérations

Le plan de recrutement

et de démarrage

Le partner sales kit et la bonne organisation

Le budget à 3 ans

Les facteurs de succès

Le plan

de mise en oeuvre

Les livrables nécessaires pour démarrer rapidement le recrutement de vos nouveaux partenaires :

- Votre Proposition de valeur pour recruter les bons partenaires: présentation de la stratégie, plan de vente à 3 ans, positionnement marketing et commercial de vos offres, profil et nombre de partenaires, les engagements, l’attractivité financière pour les partenaires, le plan de recrutement et de démarrage …

- Votre plan de recrutement sur 3 ans : stratégie, types, profils et nombre de partenaires, process, sur quels marchés, combien, quand et comment ?

- Votre plan de démarrage : liste des actions et initiatives pour réussir un démarrage rapide et productif de nouveaux partenaires

- Votre programme partenaire : définition des engagements de la part des deux parties, optimisation du "easy business to do with", le budget...

- Votre organisation à mettre en place et le budget correspondant 


- Votre Partner kit : la liste de tous les documents et outils nécessaires à l'autonomie commerciale et technique de vos partenaires

Les best sellers de PAD Consulting : 9 à 24 moins de gain dans la mise en place d'une stratégie partenaire

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